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“借力”齐家典尚，清远合伙人4年从0做到1600万

2022-04-29 10:37:04 来源 : 齐家网转载 2457

这是一个典型的“温州式”创业故事，也是一个“全职太太”走出家庭后努力奋斗成就一番事业的励志创业故事。主人公叫叶海鲜，今年39岁，在2013年她走出家庭从一家灯饰公司的业务员做起，继而创业，失败后依然选择“从哪里跌倒就从哪里爬起来”，坚持四年后公司走向了高速的成长期。

叶海鲜虽然是温州人，但是结婚后她一直和丈夫在湖北荆州生活，丈夫在当地做生意，而她除了照顾孩子也会协助丈夫打理生意，这样的生活一直持续到2013年，由于荆州市是中部地区的一个中型城市，叶海鲜认为想要把生意做大必须去更大的城市才行，于是叶海鲜到了中山的一家灯饰公司从业务员开始做起。

这家灯饰公司主要承接公装项目，以五星级酒店为主，如果能接到项目，每个项目的产值和利润都还算可观，但是这项业务也存在一个问题，项目回款周期太长。在做了两年灯饰项目积攒了一笔资金之后，叶海鲜打算和行业内几个朋友一起创业开一家装修公司。

她们在广州租了一间150平米左右的店面，并成了工作室，以装修业务为主，公装和家装都承接。工作室维持了两年，由于缺乏管理经验，公司始终未能盈利，只能关掉公司及时止损。叶海鲜事后复盘时认为，当时确实比较草率，冒然闯入一个陌生的领域，缺乏获客渠道和供应链资源，是公司无法盈利的主要原因，在叶海鲜看来解决获客问题是创业最大的难题。

作为一个温州人，叶海鲜对于家乡人做生意的方法可以说是耳濡目染，温州商人会选择合适的搭档一起做生意，然后将利益紧紧地捆绑在一起，齐心协力共创富业，另一方面温州商人特别能吃苦，也有百折不挠的意志。在失败面前，叶海鲜并没有被打倒，而是积极寻找机会再次出发。

一次偶然的机会，叶海鲜看到肇庆的一个同行发布的朋友圈，与此同时恰巧获悉中山有一场品牌装修公司招商信息之后，决定去实地做一些调研，这家品牌装修公司就是齐家网旗下的齐家典尚。通过到肇庆和中山的齐家典尚门店实地考察，叶海鲜发现装修公司加入之后可以获得营销获客、管理运营和供应链等方面的支持，而这一块恰恰是她之前创业最缺乏的行业资源，叶海鲜考察完之后便决定加入齐家典尚。

因为齐家典尚采取的是一城一店的模式，2018年，叶海鲜便决定拿下离广州不远的清远的特许经营权限，当时的清远正式高楼拔地而起的发展阶段，齐家典尚有肇庆和中山这两个成功的例子，她相信即便是从0开始启动公司也能搭上互联网这趟高速发展的列车。

2018年的5月1日，齐家典尚清远站正式开业，这也是叶海鲜新事业的起步，在开业之前，齐家典尚总部对其进行了全方位的支持，包括人才的招募和培训、施工工艺标准的制定和优化、供应链体系的搭建、企业品牌的打造和赋能等等。因为有齐家网的品牌背书，加上流量扶持，齐家典尚清远站的业绩实现了指数级的增长，4年时间从0做到了1600万元的产值，迅速成为当地规模前十的装修公司。

清远市作为广州都市圈的一个地级市，目前的家装市场依然处于高速的增长时期，叶海鲜对于未来的目标是要进入当地的前三名，对此她深信不疑，“我们的整装业务有齐家典尚的标准化体系和技术作为支撑，而且我们头两年几乎是保持着高标准和低利润在做口碑和质量，以品质来说服老客户转介绍，4年来团队稳定性极高，他们手中的这些老客户给品牌做了很好的背书。”

齐家典尚清远站的三个合伙人只有叶海鲜一人常驻清远，她每天早上从九点左右开始工作，通常会忙到十一二点，不论是运营管理，还是施工交付她都是亲力亲为，但在她看来，这几年的创业通过向总部和各分站之间的交流取经，她学到更多的是公司经营层面的战略思考，这也是他对清远的家装市场充满信心的来源。

叶海鲜认为，清远离广州近，发展速度快，这也吸引了不少广州深圳的白领中产来清远置业，加上这个群体以80后和90后为主，他们不仅都是互联网的重度使用人群，对于家装的品质要求也更高。而满足这批用户的需求也恰恰是齐家典尚清远站的优势所在，一方面是公司有互联网基因，用户来源80%都是来自齐家平台，另一方面是公司在整装方面的品质优势和齐家的技术优势，这都让叶海鲜认为，齐家典尚清远站做成当地最大品牌并不遥远。

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