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齐家网邓华金:行业深度重构 优质装修公司将成主角

齐家网邓华金:行业深度重构,平台将与企业共同成长

2018-11-22 13:34:04 来源 : 齐家网 转载 2617

      11月21日,以“把脉未来·重塑竞争”为主题的第二届全国家装行业峰会暨齐家网2019战略升级发布会在上海拉开帷幕。会上,齐家网董事长兼CEO 邓华金、中国国际家居产业发展论坛主席张仁、全国工商联家具装饰业商会常务副秘书长 王延平等行业专家以及齐家网众多高管、家装企业、媒体朋友齐聚一堂,共同把脉行业,商讨未来家装企业路在何方。

以下是齐家网董事长兼CEO邓华金演讲实录:
 
       各位行业领导,各位嘉宾,各位我们的行业的合作伙伴,还有各位媒体的朋友们,上午好!
       这个会我们是第二次开了,去年开完以后,我们很多朋友跟我讲,说收获非常大,特别是齐家平台上的伙伴觉得收获非常大。围绕着装修这个比较分散、不规范的行业进行讨论的峰会,其实在过去是不多的。过去主要是建材家居比较多,家装这个领域类的,从去年开始越来越多。
       这次,我们围绕着某一个主题而不是很分散的讨论,说大家应该怎么去成长,怎么去看未来。
       大家都知道,最近我们的行业跟我们现在室外的天气一样,非常的阴冷。去年整个全行业,大量小的装修公司倒闭,今年也有大的装修公司倒闭,引起整个投资行业,整个大行业的关注。
       去年我们在朱家角讨论的时候,我们也在想未来怎么样增加自己的竞争力。那在今天这个当口就更重要了,所以我们讨论的主题,我们说要重塑自己的竞争能力,我们去把脉一下这个行业,看看这个行业到底发生了什么事?我们应该怎么样去认识自己的能力,怎么样拓展未来的我们的能成长的空间和地盘在哪里。
       那我们都知道,在过去的几年,感觉获客越来越难,那么尤其是我们在城市中间的楼盘开发越来越少,楼盘往郊区延伸,往三四线城市去拓展。
       第二,新房越来越少,链家在前段时间有一个公布,可能现在在全国范围内二手房会超过新房了。那么事实上在一些大的城市,二手房远超于新房,在上海的交易量基本上二手房是新房的四倍,北京也是这样的水平。
       那么过去特别习惯做新房的装修公司,你就要重新考虑。因为做二手房接单的方式是不一样的。很多装修公司过去获客从新楼盘获客的方式也要调整。整个感觉装修公司获客越来越难,第二个竞争越来越激烈。
       过去可能一个用户你可能面临两三家竞争,现在可能五六家竞争,大量的装修公司预算报价非常同质化,所以一味的压价,压到没有毛利。这个挑战很大。
      第三,越来越多的装修公司开大店,店越来越大,相对应的成本会越来越高,但是我们今年看到你店很大未必是优势,很多最近倒闭的恰恰是一些大店的装修公司,因为大店的成本,你的营收的利润完全无法覆盖你大店的成本。还有现在工人的成本越来越高,找工人越来越难,工人的管理越来越难。
      那么主材呢,现在跟我们的装修公司的培养,现在用户越来越把主材交给装修公司,这个可能我们既是幸福也是烦恼。幸福在于你可以增加毛利,增加对整个把控的权。烦恼是我们主材跟整个家装设计的配合,其实挑战是非常大的,比如套装门,橱柜,定制衣柜等等,对我们的挑战非常大。
      那么这些我觉得都是在行业技术层面上的问题,但是最大的问题是什么?是格局的问题。整个市场格局发生变化了,对于我们装修公司突然发现,我不知道用什么东西跟我们同行竞争,难道还是靠我们的设计师的能力来竞争吗?我们是否有沉淀我们的品牌?我们的转化力从量房到到店,到签约转化率,我有什么有效的方式进行提升。
      所以这也是我们这次来组织这次会的一个初衷,我们请了很多行业的专家、领导,我们也请了很多合作伙伴,我们想一起通过我们的话题希望能给大家带来启发和思考。
      那么对我们齐家这个平台来说,而我们希望大家之间不是竞争,而是我们共同成长。所以我们要充分的利用平台的资源,帮助各位一起成长。我们也相信,在这个行业发展过程中,装修公司单打独斗挑战非常大,所以,我们就希望共建我们这样的一个平台,今年是一个非常好的机会,但是不只是今天,我们在这一整年,未来几年我们希望借助这个平台的资源一起共同成长,来沉淀我们的竞争能力,这是我们主要的思考。
      站在行业更高的角度来看,其实整个中国在重构,整个行业在重构。比如美国用户越来越多的说把建材装修交给装修公司,也不是自己买建材找一个施工队来做。消费者的习惯变化有,所以他们的挑战也很大。但是他做了很多新的举措,我们知道美国有两个公司的今年合并了,他合并以后市值从十几亿美元涨到八十几亿美元。美国的家装这个行业,以服务为中心,消费者越来越把整体解决交给以服务为中心的公司去解决。
       所以行业的调整确实不是单个一个公司能解决的,一定是在这个产业里面公司与公司之间,不同的供应链,商业价值链里面的角色的配合,才能构建你的核心竞争力。
      所以,齐家也是经过自己不断的思考,平台最大的价值是什么?就是把你们拉在一起,大家加在一起大家的竞争能力更强。但是公司与公司之间的合作并不容易,所以这时候我们怎么样保持一个比较好的心态去拥抱这种合作,是我觉得非常关键的一步。
       所以,我想今天是一个非常好的氛围,非常好的开始。我们希望自己行业内的人来讨论这个问题,也希望给大家各位带来思考,给大家带来一些启发。在未来的一年内,我们把我们今天的思考,通过齐家这样的平台,通过在座各位,一起探讨和验证,让我们的能力更强。
我希望到明年这个时候,大家坐在这的时候,我们有更高的成长,我们的获客能力更强了,后端的管控能力更强了,服务体验更好了,我的运营效率更好了,成本下降了。
       这是初衷,也是祝愿。未来一年,新的机会在不断的孕育产生,我们是那个孕育的新的希望的那一员。谢谢各位!

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