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齐家网邓华金:行业深度重构 优质装修公司将成主角

齐家网与浙江美大达成战略合作 “齐X计划”拿下第一城

2018-09-25 17:31:20 来源 : 齐家网 转载 1519
8月27日,国内最大的互联网家装平台齐家网(1739·HK)与浙江美大(002677·SZ)正式签订战略合作协议,浙江美大成为齐家网“齐X计划”落地的“第一城”。

       海宁市委常委、宣传部长姚建新、齐家网董事长邓华金、齐家网高级副总裁高巍,浙江美大董事长夏鼎、浙江美大副总经理钟传良和夏兰等出席签约仪式。邓华金和夏鼎两位董事长均表示,今后双方将优势互补,在渠道拓展、品牌营销、产品研发、供应链金融等多个方面展开深度合作。
 
       强化供应链整合  齐家网力推“齐X计划”
       加快与供应链领域里的领军企业进行深度战略合作,在齐家网内部,被称为“齐X计划”。齐家网创始人兼董事长邓华金表示,为了给用户带来更好的体验,也为了更好地给装修公司赋能,公司正与行业内最优秀的制造企业和品牌商展开深入合作,把最优质的家居建材产品更顺畅、更有效率地带给广大用户。
       据悉,齐家网已将供应链业务上升到集团战略高度,早在2017年下半年就与多家国内外顶级企业签订战略合作协议,集合彼此价格优势、品牌优势和服务优势,赋能装企,为行业及用户提供一站式家装供应链服务。这次与浙江美大的战略合作,是“齐X计划”迈出的重要一步。
       2018年上半年,供应链的发力成果初显。据8月21日齐家网发布的中期业绩报告显示,公司持续经营业务的收入为2.76亿元,同比增长33.8%;持续经营业务毛利为1.63亿元,同比增长60.2%;互联网平台业务实现收入1.6亿元,同比增长117.2%。经营利润约人民币0.2亿元,实现扭亏为盈。其中,材料供应链产生的收入出现了大幅增加,增幅高达300%,供应链业务为齐家网带来了新的增长亮点,并成为驱动平台业务快速增长、中期业绩实现扭亏为盈的推动力之一。
 
       与美大强强联手  夯实一二线并向三四线城市下沉
       齐家网上市前夕,邓华金曾在公司内部信中公开表示,齐家网将在供应链整合、产品和技术提升等方面投入更大资金、更多精力,以帮助行业进一步提升体验和效率,未来也将拓展更多城市,以满足更大范围上的用户需求。
       本次齐家网与浙江美大的战略合作,正是齐家网“齐X计划”中的重要一环。
 
       据了解,浙江美大创建于2001年,是目前国内最具规模和研发实力的集成灶专业化生产制造企业,公司于2012年5月成功登陆中国A股市场,是迄今为止中国集成灶行业唯一的上市企业。
       美大集成灶颠覆了传统吸油烟机的技术路径,将油烟“往上走”改为“向下排”,实现吸排距离最小化,油烟吸除率高达99.6%,从源头搞定油烟的污染源,有效解决了厨房空气污染问题。目前,浙江美大已经形成了以集成灶为核心的全系厨房产品线,并构建了较为完善的线下销售渠道,在全国各地设立销售终端3000多家,产品畅销全国30个省市自治区,还远销东南亚等国际市场,产品销量历年位居行业第一,市场占有率保持在 30%左右。
       浙江美大副总经理钟传良表示,近年来,面对“互联网+”新格局,浙江美大积极发力电商等新兴销售渠道,不断拓展O2O模式。而成立于2007年的齐家网,是我国传统家装行业最大的互联网家装平台,在互联网家装平台运营及线上店铺运营方面,具有丰富的经验,特别是在家装垂直流量方面,优势领先。目前,齐家网已拥有家装分站308家,合作装修公司8083家。2017年,按照GMV来计算,齐家网的市场份额达到25.7%。在品牌知名度方面亦排名第一,是客户在网上寻求室内设计及建筑服务的首选平台。
       今年7月,齐家网在港股主板成功上市。其中,浙江美大是其基石投资者,认购股份30,752,000股,占齐家网发行后总股本约2.54%,认购及相关费用金额达人民币1.275亿元。立足浙江美大与齐家网建立长期深入的合作关系,是本次战略合作的深厚基础。
       强强联合之后,齐家网一方面会将美大产品战略性入驻部分一、二线标杆装修公司的产品列表,便于有直接消费需求的消费者认知并购买美大产品,帮助美大拓展重点城市销售渠道;另一方面,则将在线上依托强大互联网平台优势、内容生态优质及口碑旺铺体系,提升美大品牌曝光度及口碑,并帮助美大经销商提升互联网运营能力,协助其提高营销精准度和定位目标用户群。此外,基于大数据、云计算等技术,齐家网还将帮助美大提升产品研发趋势分析,包括共同探讨智能互联技术在家装厨电领域的应用,以及研发更多智能互联产品等,共同将美大集成灶打造成消费智能终端,以更好地洞察用户需求、适应用户消费偏好变化。
       同时,美大也将利用双方终端消费人群的高度重叠性以及自身三、四线城市的经销商渠道优势,为齐家网提供强力支持,并为齐家网终端客户提供更多符合新消费趋势的解决方案,从而协助齐家网在夯实一、二线城市业务的基础上,提高三、四线城市的渗透率。
       此外,本次战略合作会上,双方都表示,基于装修用户对金融需求的增长,双方的合作还将延伸至供应链金融领域,整合各自优势,共同探讨针对C端消费者或B端商家的消费金融模式,以便让更多消费者可以享受到更加优质的产品及服务。(转自金融投资报)
 

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