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双11厮杀大战 大自然强势归来为搅局?

2016-12-21 17:44:53 来源 : 齐家网 转载 3547

今天一上午,同事们收到的快递就已经可以堆成山了,加上大部分还在路上的货物,可见双11已经从“光棍节”直接演变成了“购物节”。每个人似乎不买点什么,都对不起这个节日。到底是捡了便宜还是买了没用的,不得而知,但是就是出于这种心理,今年双11购物狂欢节交易额突破了千亿元,达到1207亿元。

在这庞大的数据中,作为低频次、客单价相对较大的家居电商,也是贡献了一个漂亮的成绩单。据不完全统计,林氏木业、顾家、大自然、富安娜、美的、方太、欧普照明、奥普、友邦集成吊顶、东鹏瓷砖等品牌在双11当天的销售额均已破亿。而在天猫全品类TOP10的榜单上,有人蝉联桂冠,也有黑马意外杀出,而大自然的强势回归,无疑搅乱了原有的家居电商格局,可以说家居电商瞬息间风云变幻。

林氏木业一往直前 摘得“四连冠”

在每年双11的家居排行榜上,林氏木业这个名字总是会出现在人们眼前,也可以说林氏木业创造了家居电商的传奇。在其6年双11的争战过程中,林氏木业连续4年拿下了冠军的头衔。

要问林氏木业为什么总能蝉联桂冠,笔者认为除了提供好的产品、服务和优惠的价格外,洞察消费热点,抓住消费者的喜好才是林氏木业夺冠的关键所在。

随着80、90后逐渐成为家居消费的主力军,各大品牌开始清醒地意识到,需要洞悉年轻一代的消费需求了。而最近几年热火的IP经济无疑可以通过明星效应将品 牌与年轻消费者捆绑在一起,通过构建情感链接,从而产生共鸣。作为连续六年参加天猫双11的“老玩家”,林氏木业今年就携手代言人李易峰,搭上“娱乐” 快车,通过快速获得更多的关注和流量,在今年的双11大战中一举战胜对手。以李易峰“家倍宠你”产品体验会为例, 1小时的直播时间,林氏木业家具旗舰店访客量就突破45万,收获3300万点赞,创天猫商家直播新记录。而直播现场的明星同款大床,在双11当天销量更是 突破4600多张,成为真正的“爆款产品”。

截至12日0点,林氏木业最终以6.1亿的销售额夺得双11销售冠军。事实上,在整个双11营销过程中,林氏木业一方面借助粉丝和社交平台的传播力量扩大双11品牌事件的影响力。另一方面紧密贴合阿里巴巴大文娱平台,充分运用多个资源渠道的组合,抢占双11精准资源位置,并结合李易峰形象进行定点曝光和资源爆破,在声量和流量上占领高地。

Pingo国际成黑马 杀得家居企业措手不及

并不是每一场比赛中都会有黑马出现,至少在这几年家居圈的双11大战中,占据前排的企业都是耳熟能详的。然而,今年,Pingo国际却是以黑马之势杀出。 今年家装行业的竞争十分激烈,pingo国际、实创、家装e站、百安居、有住、塞纳春天、空间智慧、生活家装饰、宜和宜美、东易日盛进入前十。今年首秀的Pingo国际不仅56分钟就突破了两亿的记录,更是以4.18亿元的销售额夺得装修设计类排行第一。

对比去年排行,今年家装排名变动比较大。pingo国际是装修设计/施工/监理行业最早突破2亿和3亿的企业,在凌晨就以这样的记录杀出重围。按照天猫爆款显示装修平均1399元/平米,以每套房120平米计算,Pingo国际双十一成交房竟然达到约2500套!

这样的成绩无疑是很多“老玩家”也望尘莫及的, Pingo国际的异军突起打破了整个家装行业的格局的同时也让其他家居电商企业看到了希望。

大自然卷土重来实现飞跃 后半程爆发

其实大自然这个品牌,很多消费者耳熟能详,但行业内却不少人把它称为今年的黑马。有意思的是,相对于其他家装品牌的迅速爆破,大自然显得“慢悠悠”,不急 不缓。当家装e站在3分钟内就突破了亿元大关,林氏木业29分40秒成交1.5亿,pingo国际在56分钟突破两亿,而顾家家居在1小时30分就突破了 去年全天的销售额时,大自然用了11个小时才突破了1亿,15小时突破了1.5亿,20小时23分突破2亿大关。最后3个小时左右的时间里,居然疯涨 0.7亿,并最终以2.7亿的销售额荣获天猫“家装主材”第一名以及领航天猫地板品类第一名的双料冠军,并成功跻身家居全品类前10的行列。据悉,这也是大自然在2013年“触网”以来的最好成绩。

纵观这几年大自然在电商上的表现,似乎没有线下那么抢眼。要知道去年大自然在双11时的成绩仅为460万。当然,这也与大自然自身的战略部署有着一定的关 系。这几年地板类目双11的争夺战,无外乎贝尔、安信、圣象、财到这几个品牌。然而在消费者心目中,熟悉的品牌却是圣象、大自然、安信,可以说财到、官邸、明爵等在线下鲜少有人知道。由此可见网络营销和线下实体之间,消费者认知度的差异。

作为被线下消费者所广泛熟知的地板品牌大自然,近年来一直在转型。从地板到大家居,再到现在的整体家装,大自然宣称在走一条结合自身实际发展的道路。去年 11月11日凌晨3点,大自然家居电商运营部,迎来了3小时以内单笔最大的一个定单:12.75万元,直至11月11日24:00,大自然家居双11当天 最终交易额定格在:459.6万元。面对今年的双11,大自然显然调整了战略部署,双十一当天大自然官方旗舰的浏览量超27万人次,成交量超过7000单,而爆款大自然地板柏拉苏蒂以开抢后45分钟成交量超1万平方的成绩,以直降72%的最大让利价格成为全场最快被秒杀的加推产品。除了地板之外,主打环 保牌的大自然环保家装凭借双11特惠套餐也吸引不少关注。

从去年的460万,与今年的2.7亿,可以说大自然完成了一次飞跃。或许这也是为什么今年业内都把大自然称为黑马的原因了。

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