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齐家网邓华金：行业深度重构 优质装修公司将成主角

陈亿律：齐家居美成立是齐家平台性思维的实践与体现

2016-10-18 15:43:56 来源 : 齐家网 转载 3565
如今，互联网家装发展如火如荼，逐渐渗入大众生活。各种标准化、可定量定价、装修时间可控的装修套餐层出不穷，究其原因就是解决了目标客户群的装修痛点。那么在这些令人眼花缭乱的服务承诺中，用户该如何选择靠谱的互联网家装？

10月17日，齐家网旗下中高端整装品牌齐家居美落户苏州，并正式开启“互联网家装+精装定制”新模式。据悉，新模式专注于家居整体设计、智能生活、施工标准化、软装全案和家居类延伸服务，为用户提供极具性价比的家居生活体验，构建用户真正值得信任的住宅综合服务平台。以下为齐家网CFO兼齐家居美董事长陈亿律代表齐家网所做的发言：
首先感谢大家的光临，今天的主角其实是以杨总为首的齐家居美的团队。刚才杨总花了将近一个小时，跟大家分享了齐家居美的初心、模式、理念等等。在过去的两三年当中，齐家其实有一些投资，我就结合齐家居美这个案例，说说齐家为什么要跟这个团队合作，以及齐家作为一个平台性企业，对这个行业的一些想法。

我们和杨总、周总第一次见面，是在去年年底。那个时候，齐家已经开始推出自己的装修业务。在去年的时候，齐家也是投资了一家福建的装修公司，叫博若森。那时候我们自营业务刚刚开始发展，然后我们自己也在探讨装修的线上、线下流量问题，比方说承接上游房产商的流量，或者类似这方面的，我们在内部做了很多探讨、学习、沟通。
 
在遇到杨总和周总之后，跟他们交流下来，有一种豁然贯通的感觉。我们觉得这个团队是这方面的精英，当然也有杨总刚才说的这些初心。正是基于此，我们就跟杨总、周总一路沟通、谈判、交流，在今年的五六月份，最终设立了齐家居美公司。


今天站在这，我觉得第一个是要祝贺齐家居美盛大开业，祝齐家居美生意兴隆、产品大卖。第二个，我想给大家说说齐家为什么会选择这个团队来投资。其实我刚才说了一遍，以杨总和周总为首的这个团队，在行业里面，有着深入的行业认知和经验。装修这个行业，大家都在说O2O，其实互联网对于装修行业，在目前阶段，更多的是一个改良的驱动力。说颠覆，或者其他的，我觉得还没到那个时间点。在齐家投资博若森的发布会上我也说过，齐家作为一个平台，我们想做几样输出，也是齐家擅长做的那几件事情，它包括用户流量的输出、品牌的输出、系统的输出、供应链的输出，当然还包括一些资本方面的输出。这是齐家在利用平台性的思维，来做互联网方面的一些想法。
 
正是因为齐家的平台型思维遇上了杨总这样的团队，一拍即合。但是在谈合作的时候我们首先考虑到的是定位的问题。如果说齐家居美成立，那么他们做什么？在齐家这个平台上，齐家居美又该扮演一个什么样的角色？其实杨总刚才也说了，第一齐家居美的定位是在O2O更偏线下的环境，即交付的方面；第二，从居美今天发布的三款产品来看，更偏重中高端的零售市场，以及房地产商合作开发的这个市场。找准了定位后，我们在五六月份就确定了合作意向，除了签订合同等那些很繁琐的流程，团队很快进行了选址、装修，包括整个产品的设计、研发，供应链的整合等一系列的工作，基本上就是在这三个月的当中完成。这也足以让大家见识到这个团队本身在行业里面的经验和功力。

再回到齐家这个平台本身，其实有自己的自营业务，也有类似于像博若森、齐家居美这样我们投资公司的业务，另外还有跟齐家合作多年的装修公司。可能大家会疑问，这样的布局会不会跟原来的平台业务有冲突？刚才我一直在说齐家始终在坚持几项输出，在齐家这个统一的平台上，这几个不同的业务，其实有不同的输出。在不同的合作伙伴当中，对于齐家输出的这些东西，在目前阶段，需求也是各不相同。原来和我们合作的装修公司，更多的是希望通过齐家这个平台来接单。去年齐家也开始做合伙人项目，这些公司本身在各自的城市内都有一定的交付能力。这些共同构成了齐家整个装修平台上不同的生态，按照标准输出之后也会形成不同的结合点。今后齐家对于装修这块业务，依然会有一个平台性的思维，来做这件事情上。也就是说齐家的平台上可能有各种各样不同的决策，各种不同的合作关系。
 
当然，这些是我站在投资合作的角度来理解的。我就简单介绍到这里，还是要再次恭祝杨总和周总，也感谢各位朋友今天的光临，谢谢大家。

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