我们和杨总、周总第一次见面,是在去年年底。那个时候,齐家已经开始推出自己的装修业务。在去年的时候,齐家也是投资了一家福建的装修公司,叫博若森。那时候我们自营业务刚刚开始发展,然后我们自己也在探讨装修的线上、线下流量问题,比方说承接上游房产商的流量,或者类似这方面的,我们在内部做了很多探讨、学习、沟通。
在遇到杨总和周总之后,跟他们交流下来,有一种豁然贯通的感觉。我们觉得这个团队是这方面的精英,当然也有杨总刚才说的这些初心。正是基于此,我们就跟杨总、周总一路沟通、谈判、交流,在今年的五六月份,最终设立了齐家居美公司。
今天站在这,我觉得第一个是要祝贺齐家居美盛大开业,祝齐家居美生意兴隆、产品大卖。第二个,我想给大家说说齐家为什么会选择这个团队来投资。其实我刚才说了一遍,以杨总和周总为首的这个团队,在行业里面,有着深入的行业认知和经验。装修这个行业,大家都在说O2O,其实互联网对于装修行业,在目前阶段,更多的是一个改良的驱动力。说颠覆,或者其他的,我觉得还没到那个时间点。在齐家投资博若森的发布会上我也说过,齐家作为一个平台,我们想做几样输出,也是齐家擅长做的那几件事情,它包括用户流量的输出、品牌的输出、系统的输出、供应链的输出,当然还包括一些资本方面的输出。这是齐家在利用平台性的思维,来做互联网方面的一些想法。
正是因为齐家的平台型思维遇上了杨总这样的团队,一拍即合。但是在谈合作的时候我们首先考虑到的是定位的问题。如果说齐家居美成立,那么他们做什么?在齐家这个平台上,齐家居美又该扮演一个什么样的角色?其实杨总刚才也说了,第一齐家居美的定位是在O2O更偏线下的环境,即交付的方面;第二,从居美今天发布的三款产品来看,更偏重中高端的零售市场,以及房地产商合作开发的这个市场。找准了定位后,我们在五六月份就确定了合作意向,除了签订合同等那些很繁琐的流程,团队很快进行了选址、装修,包括整个产品的设计、研发,供应链的整合等一系列的工作,基本上就是在这三个月的当中完成。这也足以让大家见识到这个团队本身在行业里面的经验和功力。
再回到齐家这个平台本身,其实有自己的自营业务,也有类似于像博若森、齐家居美这样我们投资公司的业务,另外还有跟齐家合作多年的装修公司。可能大家会疑问,这样的布局会不会跟原来的平台业务有冲突?刚才我一直在说齐家始终在坚持几项输出,在齐家这个统一的平台上,这几个不同的业务,其实有不同的输出。在不同的合作伙伴当中,对于齐家输出的这些东西,在目前阶段,需求也是各不相同。原来和我们合作的装修公司,更多的是希望通过齐家这个平台来接单。去年齐家也开始做合伙人项目,这些公司本身在各自的城市内都有一定的交付能力。这些共同构成了齐家整个装修平台上不同的生态,按照标准输出之后也会形成不同的结合点。今后齐家对于装修这块业务,依然会有一个平台性的思维,来做这件事情上。也就是说齐家的平台上可能有各种各样不同的决策,各种不同的合作关系。
当然,这些是我站在投资合作的角度来理解的。我就简单介绍到这里,还是要再次恭祝杨总和周总,也感谢各位朋友今天的光临,谢谢大家。
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