独家冠名《暖暖的新家》2，齐家网开年营销大戏上映

1月9日，跨年宫廷巨制《芈月传》落下大幕。虽然口碑并非一致叫好，但收视一路高企是不争的事实，最新统计显示两个电视台收视破8，两家网络点击总量更接近200亿，年度“神剧”绝对是实至名归。

但黑马哥同时发现，一部分更注重真实生活体验的知性群体，对宫斗大戏和综艺真人秀是不感冒的。这一现象的存在，则说明以这部分人群为目标客群的品牌和产品还缺乏精准的营销通路。

而由北京卫视倾力打造、齐家网独家冠名的大型家装改造电视真人秀——《暖暖的新家》第二季1月4日开播，则在一定程度上弥补了这一空白地带。

黑马哥最近一直在研究品牌在真人秀中的植入，在看了这一期节目后，发现齐家网在《暖暖的新家》第二季中的植入，同样有常规的15秒广告、压条、标版、角标、口播、联合logo、片尾鸣谢、字幕条、吉祥物等的植入。

比如：

还有：

但除次之外，齐家网在节目中还有人物、内容以及情节的植入。可以说，齐家网在真人秀中的植入本身演绎成为一出营销剧，但与节目本身又无缝衔接，毫无违和感，玩出了新境界。

下面，黑马哥将从观众、题材、角色、情节四大“赞”点来揭示，齐家网在开启互联网家装2.0模式，做到“更赞”后，如何在营销上也实现了“更赞”。

一赞粉丝团精准营销

近两三年来，最火爆的综艺真人秀节目成为广告主争抢之地。但是，在节目中却鲜见房地产企业及与房地产相关的装饰企业的影子。这与此前房子太好卖，房产销售有地缘性且购买频次低等特点相关，但不得不说，与节目提供给房地产品牌或项目植入的空间太有限，且很难转化为实际的销售也不无关系。

此前，黑马哥曾经研究过链家地产联手跑男进行营销的案例，这算是孤（jian）陋（duo）寡（shi）闻（guang）的黑马哥接触到的为数不多的房地产企业借真人秀营销的事件。对于链家而言，看重的是跑男90后甚至00后的年轻受众群体。

而齐家网联手《暖暖的新家》，则更精准面向对房子装修感兴趣的人群，甚至是买了房以后想了解装修知识或是有可能对房子进行“二次装修”的人群，从营销到促成成交的距离更短。

二赞生活场景营销题材

《暖暖的新家》聚焦于普通人的生活形态、为老百姓解决生活难题，透过节目所传递出暖心、暖家的正能量。家及其承载的生活，是中国人最为看重的，因此这样的题材容易让观众有代入感，产生共鸣。

与早期的装修类电视节目相比，现在的这一题材节目不再着力于展示家居的视觉及软装效果，而着重呈现空间的利用，展现家与生活更紧密的关系——比如《暖暖的新家》2要求设计师与住户同吃同住，了解住户生活上的需求，这给越来越注重生活品质的国人带来全新的视角、实用的知识以及居家生活的智慧。

此外，新一季节目还扩展了内涵，将情感表达进行全面升级。同时节目携手齐家网增加暖心账单、装修倒计时标、地图转场、房屋三维展示等一系列新的高科技的包装手法，让节目的效果得到更完美的呈现。

首期节目讲述的是18平米老房子里郭氏毛猴一家人的故事。18平米的老房子里，厨房与卫生间共处一室，一日三餐竟然是在马桶上做出来的……面对这样的奇葩户型，设计师演绎了家装改造奇迹，“变”出两室三厅一厨两卫。这一房子变身的过程，本身就充满了看点。

数据显示，第一集收视率就达新高，收视率达1％，相当于有200万的观众收看了暖家节目，网上更是引起热议，真相帝见下方：

三赞角色植入之合理性

在《暖暖的新家》这档节目中，最重要的角色无疑是设计师和住户。但是在这一季中，齐家网的多位齐家管家亲自上阵进行装修环节的指导，从设计、施工到选材全程跟踪服务，成为绝对的key man。他先是协助改造用户在齐家网平台上找到心仪的设计师，480道施工工序层层把关，通过齐家网直接到工厂采购建材和家居商品，用户在装修过程中遇到的任何问题都可以通过齐家管家来解决，真正体现出齐家一站式装修解决方案提供者的姿态。

另外，齐家网在2015年在业内首推互联网装修新方式——装修2.0，为广大装修用户提供从设计、施工到建材等方面的一整套解决方案。黑马哥认为，理想装修效果的呈现，要从设计端就开始加以把控。但是，在传统的家装公司中，设计师的作用基本上就是接单，而大牌的设计师，老百姓又高攀不起，这就形成了一个断层。齐家网看中这个痛点，在用户和优秀设计师之间搭起对接的通道。从《暖暖的新家》2中也可以看到，首期的主设计师是业内著名的高级室内设计师刘道华，正是他的专业和责任心，尤其是站在用户角度思考问题的态度，才缔造了一个看似不可能完成的改造奇迹。期间，他还请来意大利顶级设计大师给出有针对性的建议，最后用打“时间差”的设计手法硬是多造出一个卧室。

设计师的出色表现，加之齐家管家这一角色的植入，使得齐家网装修2.0的标准和理念实现了自然、合理的宣传效果，更容易被目标客户所接受。

四赞情节推进之合理性

从《暖暖的新家》2首期节目，黑马哥看到，虽然是一档真人秀节目，但是从住户提出诉求到设计师予以实现之间，充满了难点和冲突，比如期间女主人“猴嫂”对石材颜色不满意而耍性子，改造接近完工时，“猴嫂”又提出新的要求让设计师左右为难等，充满戏剧性又不失真实，引人持续关注。

在此过程中，齐家网的APP也得以植入到情节中。在装修过程中设计师因预算问题，采购不到心仪的墙砖，对此齐家管家推荐了“齐家”app，表示这里的材料都是F2C的，工厂直接采购，价格有保障，解了设计师的燃眉之急，也很好地体现了齐家网装修2.0为用户提供整套解决方案，让装修过程不再头疼，而是“更赞”的理念。

来源：黑马良驹